Упавшее количество сделок с недвижимостью вымыло с рынка начинающих и слабых риелторов. У остальных доходы с одной сделки за счет роста цен даже выросли по сравнению с прошлым годом.
Константин Завражин/РГ
Выдачи ипотеки, по данным ДОМ.РФ, в третьем квартале 2025 года снизились на 17% по сравнению с тем же периодом 2024 года. Существеннее всего просели кредиты на вторичное жилье, которое покупают чаще как раз с помощью риелторов, — в прошлом году число кредитов за квартал упало на 62% год к году, а в этом году — еще на 19%. В столице за январь-октябрь нынешнего года, по данным московского управления Росреестра, было проведено 111,8 тыс. сделок на вторичном рынке, а, к примеру, в 2021 году их было 137 тыс.
Рынок недвижимости переживает сложный период, отмечает президент «Российской гильдии риелторов» Артемий Шурыгин. В таких условиях в риелторском сообществе происходит в какой-то степени очищение, отмечает он: уходят случайные люди. Снижается рентабельность бизнеса агентств недвижимости, что связано прежде всего с постоянным ростом рекламных и прочих операционных расходов.
«Команды, завязанные на рекламе в запрещенных соцсетях, испытывают серьезные ограничения. Лучше всех держатся те, кто развивает личный бренд и работает через ВК и Telegram: там реклама, видео и группы все еще приводят клиентов. А вот формат холодных звонков больше не дает результата — такие команды переживают самый тяжелый период», — говорит управляющий партнер агентства «Генератор Недвижимости» Константин Анохин.
При этом риелторы-профессионалы всегда в цене и в доходах, как правило, не теряют, говорит Шурыгин. Это связано с тем, что комиссия агента чаще всего рассчитывается как процент от стоимости недвижимости, которая продолжает рост. «С учетом подорожания недвижимости в этом году на 5-10% можно говорить и о росте комиссионного вознаграждения агентов. Но объективно количество сделок на одного агента в этом году снизилось», — отмечает Шурыгин.
Сделок на рынке стало меньше, но в первую очередь теряют позиции слабые игроки, подтверждает управляющий директор МИЭЛЬ «Сущевский» Александр Москатов. У профессионалов поток клиентов почти не сокращается. При этом назвать средний заработок риелтора сложно — доход связан с количеством сделок.
«Одни проводят одну-три сделки в год. Им подходит такой темп и формат работы. Другие действуют активнее и закрывают гораздо больше сделок за тот же период», — поясняет Москатов.
Агенту важна наполненность его портфеля объектами, подготовка нескольких сделок параллельно, чтобы после завершения одной сделки работа не прерывалась, подходили к завершению новые и новые сделки. В сегменте покупки и продажи городской недвижимости нужно проводить не менее трех сделок в месяц, чтобы получить заработок, который агентства обещают в рекламе. Загородные объекты продаются дольше, зато и стоят дороже, поэтому приносят заметно больший гонорар.
Источник: rg.ru